水暖十大暖气片品牌-暖气片招商难如何破解

　　采暖行业整体销售环境不好，也影响到了暖气片销售和暖气片招商，而在这种暖气片招商难的环境下，暖气片品牌该如何破解啦？水暖十大暖气片品牌来讲解下吧。

　　水暖十大暖气片品牌-暖气片招商难如何破解

　　水暖十大暖气片品牌-暖气片品牌是暖气片招商支柱

　　“暖气片品牌是暖气片招商支柱”。暖气片企业要解决暖气片招商难题，必须要增强暖气片品牌意识，重视暖气片品牌建设。目前许多暖气片企业，特别是中小型企业，偏重于产品种类和款式的开发而忽视了暖气片品牌建设。这类企业往往片面地追求产品品类“多而全”，不断地延伸产品线，致使产品严重同质化，竞争力减弱，甚至产生“山寨货”嫌疑，这也加大了吸引优秀经销商的难度。

　　也有很多暖气片企业缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，使其暖气片招商与市场推广、渠道维护等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招”的现象，严重影响暖气片招商效果。

　　水暖十大暖气片品牌-合作才能共赢

　　破解暖气片招商难就要从合作共赢说起。无论是企业和总代理商，还是总代理商和下级分销商都必须建立良好的合作关系。业内人士认为破解暖气片招商难可以从以下几点入手：

　　1.要舍得投入

　　在暖气片招商初期可以减免加盟费或者不收加盟费，可以适当地收一部分质保金，等经销商开店之后如数返还。只有让经销商心里感到踏实，他们才能接受并忠于一个暖气片品牌。

　　此外，大多数暖气片店都是夫妻店，他们没有良好的营销策划团队。平时的促销活动都要自己想点子，往往是花了钱却收效甚微。在这种情况下，企业的市场营销部就需要从专业的角度帮助经销商制定策划方案，有条件的还可以去现场帮助经销商。企业只有有所投入才会提高经销商的忠诚度。

　　2.加大广告投放力度

　　目前，我国消费者对家居产品的暖气片品牌意识越来越强，因此企业应加大广告投放力度。笔者建议，企业和经销商要共同制定针对某个地区的暖气片品牌宣传计划，选择一些受众率高、价格便宜的媒体投放，往往会取得事半功倍的效果。

　　3.建立退换货制度

　　据笔者了解，目前很多企业和经销商的退换货条件都是口头协议，如果在运输中出现问题，企业往往将其归罪于经销商，不退货也不换货。抱怨连连，降低了对企业的忠诚度。因此在这个问题上，企业应该从长计议，加强与经销商的沟通，建立完善的退换货制度。

　　4.培训必不可少

　　无论是在经销商开店前期还是与之在后期的合作之中，企业都应加强对经销商的培训，要将自身的企业文化、企业制度、意识和理念灌输给经销商。这样经销商在经营的过程中就不只是卖产品，还能用企业文化来提高产品的知名度。

　　企业可以定期把经销商召集到一起开展市场拓展训练，进行集体意识的培养以及销售方面、服务方面的培训，以此来加强凝聚力和向心力。

　　5.要舍得感情投资

　　中国人就讲究一个“情”字。企业可以在适当的时候组织经销商去考察、学习，从而增进与经销商之间的感情。某知名家居企业老板表示，家居市场风云变化莫测，只有通过一些活动来增加经销商的团结力、向心力，使他们忠于其暖气片品牌。

　　6.用奖励政策激励经销商

　　对经销商的奖励一定要及时兑现，而不能只是口头承诺。笔者发现，如今很多企业把现金奖励作为主要手段，金额从5000元到7万元不等。另外，企业还可以通过树立典型、奖励先进等方法来激励经销商。

　　以上就是水暖十大暖气片品牌-暖气片招商难如何破解内容。希望能帮助到你。